Один курс, два тарифа: что вы покупаете

На странице школы продаются два тарифа одной программы, и оба лежат в нашем каталоге отдельными карточками. «РОП: самостоятельный» стоит 83 900 рублей: гибкая программа, изучаете теорию и сразу применяете в работе, домашние задания сдаёте когда удобно, 2 индивидуальные консультации с экспертами, блок про нейросети, гостевое участие в живых воркшопах, диплом о профессиональной переподготовке. «РОП: с ментором и расписанием», то есть наш, стоит 106 400 рублей: 6 месяцев по фиксированному графику, видеолекции и 5 воркшопов, домашние задания с разбором, работа с экспертами, тот же блок про нейросети и тот же диплом. Темы, практика и итоговый проект у тарифов совпадают. Разница в 18 800 рублей покупает три вещи: внешний ритм, полноправное участие в живых воркшопах вместо гостевого и разбор ваших домашних заданий с экспертом. Если вы бросаете начатое без дедлайнов, это честные деньги. Если наоборот, самостоятельный тариф даст то же самое дешевле.

Кому школа адресует курс

Формулировки на странице сделаны от боли, а не от должности: нужно настроить процессы, этапы воронки и точки контроля в отделе продаж, непонятно, какие метрики собирать, нет прозрачного план-факта и дашбордов, нужно выстроить KPI, систему оплаты, найм и стандарты коммуникаций, не знаю, как найти клиентов и наладить трафик, много холодных лидов, хочется разгрузить команду и внедрить автоматизацию с помощью AI и чат-ботов, нужно потренироваться планировать и делегировать. Программа при этом заявлена как универсальная по сегментам: воронки, метрики и процессы управления продажами разбирают для B2C, B2B и B2G.

Что внутри программы

Программу школа обновила в 2025 году. Начинается всё со знакомства с курсом: полезные материалы, встреча с координатором, объяснение, как устроена практика, встреча-знакомство с комьюнити. Дальше введение в профессию с постановкой реалистичных целей. Основная часть идёт по логике работы РОП: анализ отдела продаж и его модели, конкуренты и УТП, воронка и конверсия, финансовые показатели, работа с клиентами. Блок про клиентов включает то, как увеличивать продажи по текущей базе, индекс лояльности NPS и обработку негатива. Блок про персонал и оплату труда самый плотный: навыки сотрудников отдела продаж и их развитие, особенности найма и хантинга, чек-лист найма сотрудника, совещания, конкуренция среди сотрудников, структура системы обучения в отделе, разработка системы оплаты труда, расчёт переменной и премиальной части дохода. Завершает программу итоговый проект: презентация результатов отдела продаж, куда войдут финансовый план, планы по KPI, расчёт конверсий и воронки продаж и план мероприятий по достижению целевых показателей. Работа идёт в три шага: самостоятельная сборка наработок в один документ, комментарии дипломного руководителя к черновику, доработка и финальная презентация. Отдельно даются бонусные темы на 8 часов теории и 1 час практики: основы переговоров и система мотивации с организацией контроля результатов.

Практика на своём отделе

Практических заданий шесть, и все они привязаны к вашей реальной работе. Проанализировать работу отдела продаж: описать его модель и оценить, насколько она соответствует бизнес-процессам, найти слабые места и предложить улучшения. Проанализировать конкурентов и разработать УТП, поняв, чем компания или продукт выделяются, и проведя опрос целевой аудитории. Создать воронку продаж: прописать этапы, рассчитать конверсию, проанализировать проблемные места и оптимизировать процессы. Выбрать финансовые показатели: описать бизнес и продукт и подобрать под них метрики. Проработать методы и инструменты выстраивания доверительных отношений с клиентами. И разобрать кейс из собственной практики вместе с экспертами. Сверх этого школа даёт библиотеку рабочих шаблонов: системы KPI и мотивации, скрипты продаж, структуры отчётов, макеты аналитических дашбордов.

Нейросети в работе РОП

Блок про ИИ входит в оба тарифа. Рабочими инструментами названы ChatGPT и Алиса AI, к ним прилагаются готовые промпты и шаблоны. Задачи перечислены конкретные: анализ клиентской базы, автоматизация первичных коммуникаций через чат-ботов и обработку лидов, генерация скриптов продаж, подготовка к переговорам, анализ показателей продаж, поиск слабых мест в воронке, принятие решений на основе данных. Школа отдельно упоминает, что внедряет ИИ в образование с 2023 года.

Как устроена нагрузка

На нашем тарифе нагрузка составляет 6-8 часов в неделю по фиксированному графику, включая живые занятия с экспертами. Живого общения заявлено немного, но по делу: 7 вебинаров, до 2 индивидуальных консультаций, 5 воркшопов и разбор сложных кейсов с опытными продажниками из ведущих компаний. Формат основной части это видеолекции, воркшопы и практические задания. Прямая обратная связь от экспертов по домашним заданиям предусмотрена на обоих тарифах. Есть наставники и координаторы, записи занятий хранятся в личном кабинете 3 года, уроки доступны в мобильном приложении. Объём программы школа называет так: 89 часов теории и 167 часов практики, всего 256 часов, показывая эту цифру в блоке программы на вкладке самостоятельного тарифа. Программа у тарифов общая.

Что входит в стоимость

106 400 рублей одним платежом вместо 215 000, цена включает дополнительные 10 % скидки за оплату целиком. Есть беспроцентная оплата частями на 36 месяцев, отдельно рассрочку оформляют через Сбер, Т-Банк и другие банки-партнёры на срок от 6 до 36 месяцев, решение принимает банк. Деньги возвращают: первые три занятия полностью, начиная с четвёртого школа рассчитает сумму возврата или поможет выбрать другой курс. Доступен налоговый вычет 13 % в течение трёх лет после оплаты, программу можно один раз сменить. Есть корпоративный вариант: школа помогает согласовать оплату с работодателем, готовит аргументы и шаблон письма для HR, оформляет договор и счёт, а для групп сотрудников адаптирует программу.

Что даёт сообщество

К обучению приложено комьюнити, и для этой профессии оно нужнее, чем для многих других. Школа обещает общение с коллегами по продажам, интернет-маркетологами, SMM-специалистами и таргетологами, нетворкинг, открытые микрофоны с выступлениями участников и живые тематические встречи в разных городах с митапами и бизнес-играми. Отдельно упоминается доступ к сообществу выпускников, где публикуются вакансии и запросы от работодателей, которые ищут руководителей отдела продаж. Помощь с трудоустройством оформлена стандартным для школы набором: видеокурс от HR о поиске работы и собеседованиях, атлас трудоустройства со сборником инструкций, шаблонов и чек-листов, биржа Нетологии с доступом к каналам вакансий. Конкретный формат помощи школа предлагает смотреть в оферте.

Где программа проседает

Первое: разница между двумя тарифами это форма, а не содержание, и покупатель, которому не нужны расписание и живые воркшопы, платит 18 800 рублей ни за что. Второе: зарплатных ориентиров на странице нет вовсе, ни по hh.ru, ни по собственному исследованию, хотя у соседних курсов школы такие блоки есть. Третье: преподаватели поимённо не названы, есть только формулировка про опытных продажников из ведущих компаний. Четвёртое: объём в часах написан для вкладки самостоятельного тарифа, а для тарифа с ментором отдельной строки нет. Пятое: половина практики требует действующего отдела продаж, и человеку, который только метит в эту должность, часть заданий делать не на чем.

Итог

Содержательно это одна из самых прикладных программ школы: аудит своего отдела, воронка по своим цифрам, система оплаты труда с расчётом премиальной части и диплом о профессиональной переподготовке. Берите этот тариф, если вам нужен внешний ритм и живой разбор заданий, и берите самостоятельный за 83 900 рублей, если дисциплина у вас своя: программа там та же самая.