Руководитель отдела продаж
Программа профессиональной переподготовки для руководителя отдела продаж в Нетологии, тариф «с ментором и расписанием»: 6 месяцев по фиксированному графику, 6-8 часов в неделю, поток с 7 сентября по 11 марта. Видеолекции и 5 воркшопов полноправным участником, 7 вебинаров, до 2 индивидуальных консультаций с экспертами, домашние задания с разбором. Программа обновлена в 2025 году: аудит собственного отдела продаж, анализ конкурентов и разработка УТП с опросом целевой аудитории, воронка продаж с расчётом конверсии и оптимизацией проблемных мест, подбор финансовых показателей, работа с текущими клиентами, NPS и обработка негатива, найм и хантинг продавцов, структура системы обучения, разработка системы оплаты труда с расчётом переменной и премиальной части, отдельный блок по нейросетям для РОП с готовыми промптами. Бонусные темы на 8 часов теории и 1 час практики: основы переговоров, система мотивации и организация контроля результатов. Итоговый проект: презентация результатов отдела продаж с финансовым планом, планами по KPI и расчётом воронки. Документ: диплом о профессиональной переподготовке.
Мнение редакции
Скажем прямо главное: это не отдельный курс. В каталоге есть «Руководитель отдела продаж» Нетологии за 83 900 рублей, и это та же самая программа с той же страницы школы, только другой тариф. Тарифов два, «РОП: самостоятельный» и «РОП: с ментором и расписанием», содержание у них общее, а различается форма подачи. Дешёвый тариф это обучение в своём темпе: домашние задания сдаёте когда удобно, две индивидуальные консультации, а в живые воркшопы вы заходите гостем. Наш тариф это фиксированный график на 6 месяцев, 5 воркшопов полноправным участником, домашние задания с разбором и работа с экспертами в группе. Разница в 18 800 рублей это плата за расписание и за живой разбор, а не за дополнительные темы.
Содержание при этом сильное, и оно построено вокруг вашего собственного отдела. Практика здесь не учебная: вы описываете модель своего отдела продаж и оцениваете, насколько она соответствует бизнес-процессам, анализируете конкурентов и проводите опрос целевой аудитории, собираете воронку по своим цифрам и считаете конверсию, подбираете финансовые метрики под свой продукт, разбираете с экспертами кейс из собственной практики. Итоговый проект это презентация результатов отдела с финансовым планом, планами по KPI и расчётом конверсий. Из этого следует важное ограничение: без действующего отдела продаж под рукой половина заданий превращается в упражнение на выдуманных данных.
Вторая половина программы про людей и деньги, и она у школы получилась подробнее, чем обычно бывает на курсах для РОП. Не общие слова про мотивацию, а найм и хантинг с чек-листом, структура системы обучения внутри отдела, конкуренция между сотрудниками, разработка системы оплаты труда и расчёт переменной и премиальной части дохода. Отдельно идёт работа с текущими клиентами: как увеличивать продажи по существующей базе, NPS, обработка негатива. Плюс блок про нейросети с ChatGPT и Алисой AI, готовыми промптами для анализа показателей, генерации скриптов и подготовки к переговорам.
Чего на странице нет, того нет: зарплатных ориентиров школа не приводит вовсе, поимённо преподавателей не называет, а объём в часах, 89 часов теории и 167 часов практики, показан в блоке программы на вкладке самостоятельного тарифа. Программа у тарифов общая, так что цифра относится и к нашему, но отдельной строкой для тарифа с ментором она не написана.
Плюсы
- фиксированный график на 6 месяцев и 5 воркшопов полноправным участником, а не гостем, как на дешёвом тарифе
- вся практика строится на вашем отделе продаж: аудит модели отдела, воронка по своим цифрам, свои финансовые метрики, разбор собственного кейса с экспертами
- подробный блок про людей и деньги: найм и хантинг с чек-листом, структура обучения внутри отдела, разработка системы оплаты труда и расчёт переменной и премиальной части
- диплом о профессиональной переподготовке по государственной лицензии при защите итогового проекта
- блок по нейросетям с ChatGPT и Алисой AI и библиотека готовых шаблонов: системы KPI и мотивации, скрипты продаж, структуры отчётов, макеты дашбордов
- живое комьюнити с офлайн-встречами в разных городах и доступ к сообществу выпускников, где публикуют вакансии для РОП
Минусы
- это тот же курс, что «Руководитель отдела продаж» за 83 900 рублей: программа у тарифов общая, и доплата в 18 800 рублей идёт за расписание, живые воркшопы и разбор заданий, а не за темы
- зарплатных ориентиров на странице нет вовсе, ни по данным сервисов, ни по исследованию школы
- преподаватели поимённо не названы, есть только формулировка про опытных продажников из ведущих компаний
- половина практики рассчитана на действующий отдел продаж: без него аудит, воронка и разбор своего кейса делаются на выдуманных данных
Кому подходит
Действующим руководителям отдела продаж
Школа перечисляет типовые боли: нет прозрачного план-факта и дашбордов, непонятно, какие метрики собирать, не выстроены KPI, система оплаты и стандарты коммуникаций.
Тем, кого только назначили руководить продавцами
Фиксированный график, 5 воркшопов и разбор домашних заданий с экспертом дают внешний ритм, которого не хватает при переходе из продавца в управленца.
Собственникам и предпринимателям, которые сами тянут продажи
Практика делается на своём отделе: аудит модели, воронка по своим цифрам, свои финансовые метрики и разбор личного кейса с экспертами.
Кому курс не подойдёт
- тем, у кого хватает своей дисциплины: программа у тарифов общая, и самостоятельный тариф за 83 900 рублей даёт те же темы дешевле
- тем, у кого нет действующего отдела продаж: аудит модели, воронка по своим цифрам и разбор собственного кейса делать будет не на чем
- тем, кто ищет обучение технике личных продаж, а не управлению отделом: для этого у школы есть отдельный курс «Передовые практики продаж» за 36 000 рублей
Чем отличается от других курсов направления
Первое, что нужно знать: «Руководитель отдела продаж» Нетологии за 83 900 рублей в этом же направлении каталога это тот же самый курс. Обе карточки ведут на одну страницу школы, где продаются два тарифа одной программы. Дешёвый называется «РОП: самостоятельный»: те же темы и та же практика, но без расписания, домашние задания сдаёте когда удобно, а в живые воркшопы вас пускают гостем, в каталоге у него стоит 12 месяцев, тогда как школа описывает его словами «в своём темпе». Наш тариф за 106 400 рублей называется «с ментором и расписанием»: 6 месяцев по фиксированному графику, 5 воркшопов полноправным участником, домашние задания с разбором, 6-8 часов в неделю. Доплата в 18 800 рублей это плата за форму, а не за содержание. Остальные соседи по направлению делятся на две группы. Короткие: «Руководитель отдела продаж» Яндекс Практикума за 102 000 рублей и одноимённый курс НАДПО за 91 700 рублей, оба на 3 месяца. По деньгам они рядом с нами, но вчетверо короче, а 256 часов теории и практики в квартал не помещаются. Дорогие: Moscow Business Academy с программами за 286 000 рублей на 9 месяцев и за 355 000 рублей на 18 месяцев, это уже управленческое образование целиком и другой ценовой этаж. Итого: если нужен внешний ритм и живой разбор, берите этот тариф, если нужна только программа и диплом, берите самостоятельный и сэкономьте 18 800 рублей.
Обзор курса
Один курс, два тарифа: что вы покупаете
На странице школы продаются два тарифа одной программы, и оба лежат в нашем каталоге отдельными карточками. «РОП: самостоятельный» стоит 83 900 рублей: гибкая программа, изучаете теорию и сразу применяете в работе, домашние задания сдаёте когда удобно, 2 индивидуальные консультации с экспертами, блок про нейросети, гостевое участие в живых воркшопах, диплом о профессиональной переподготовке. «РОП: с ментором и расписанием», то есть наш, стоит 106 400 рублей: 6 месяцев по фиксированному графику, видеолекции и 5 воркшопов, домашние задания с разбором, работа с экспертами, тот же блок про нейросети и тот же диплом. Темы, практика и итоговый проект у тарифов совпадают. Разница в 18 800 рублей покупает три вещи: внешний ритм, полноправное участие в живых воркшопах вместо гостевого и разбор ваших домашних заданий с экспертом. Если вы бросаете начатое без дедлайнов, это честные деньги. Если наоборот, самостоятельный тариф даст то же самое дешевле.
Кому школа адресует курс
Формулировки на странице сделаны от боли, а не от должности: нужно настроить процессы, этапы воронки и точки контроля в отделе продаж, непонятно, какие метрики собирать, нет прозрачного план-факта и дашбордов, нужно выстроить KPI, систему оплаты, найм и стандарты коммуникаций, не знаю, как найти клиентов и наладить трафик, много холодных лидов, хочется разгрузить команду и внедрить автоматизацию с помощью AI и чат-ботов, нужно потренироваться планировать и делегировать. Программа при этом заявлена как универсальная по сегментам: воронки, метрики и процессы управления продажами разбирают для B2C, B2B и B2G.
Что внутри программы
Программу школа обновила в 2025 году. Начинается всё со знакомства с курсом: полезные материалы, встреча с координатором, объяснение, как у