Методология продаж
Мини-курс Eduson Academy «Методология продаж»: 26 коротких уроков, которые школа оценивает в 19 часов практики. В каталоге срок стоит как 1 месяц, дедлайнов и вебинаров по расписанию нет. Программа идёт четырьмя блоками. Базовые принципы: основы прямых продаж и закрытие сделки, десять приёмов и девять шагов к успешным продажам в рознице, продажи по телефону и повышение эффективности полевых продаж. Введение в методологии: как выбрать подход под конкретный рынок, продажи по методу СПИН, проактивные продажи, продажа через вызов, продажа решений и консультативные продажи. Психология клиента и влияние: как продать себя, выявить потребности, построить диалог, правильно задавать вопросы и отвечать на них, направлять клиента к конкретным действиям, различать психотипы. Продвинутый блок: продажи по максимальной цене, работа на B2B-рынке, разговор с топ-менеджерами, продажи в кризис и интервью с Евгением Колотиловым. Школа обещает первые результаты за одну-две недели и позиционирует курс как систему, которую можно брать и внедрять, а не как набор отдельных вебинаров. По итогам выдаётся официальный диплом школы. Цена в каталоге 9 000 рублей вместо 22 500, при этом на самой странице стоит другая пара чисел со скидкой 65 процентов.
Мнение редакции
Курс сделан по правильному для мини-формата принципу: одна тема, разложенная до уровня приёмов. Пять методологий это ровно то, чего не хватает менеджеру, который вырос на скриптах: он умеет говорить, но не понимает, почему в одной сделке нужно задавать вопросы по СПИН, а в другой сразу идти в продажу решения. Отдельный урок про выбор методологии под рынок закрывает этот пробел.
Психологический блок тоже не декоративный. Выявление потребностей, построение диалога, умение задавать вопросы и отвечать на них, психотипы клиентов, направление клиента к конкретному действию. Это то, что обычно раскидано по десяткам роликов, а здесь собрано подряд и без воды.
Продвинутая часть короткая, но с правильными темами: продажа по максимальной цене вместо скидок, работа на B2B-рынке, разговор с топ-менеджментом и продажи в кризис. Завершает её интервью с Евгением Колотиловым, одним из известных российских тренеров по B2B-продажам.
А теперь про то, что вокруг. Страница ничего не говорит про личного куратора, срок доступа к материалам, рассрочку, налоговый вычет и возврат денег, хотя на больших курсах Академии всё это описано. Цены разъезжаются: в каталоге одна пара чисел, на странице другая, скидка названа то 60, то 65 процентами, а таймер стоит на нулях. И главное: отзывы под курсом относятся к другой программе, в одном из них прямо сказано, что человек проходил «Менеджер отдела продаж».
Плюсы
- пять методологий продаж разобраны отдельными уроками: СПИН, проактивные продажи, продажа через вызов, продажа решений и консультативные продажи, плюс урок о том, как выбрать подход под свой рынок
- объём назван честно и в двух измерениях: 26 коротких уроков и 19 часов практики, что для мини-курса редкость
- психологический блок собран подряд и без воды: выявление потребностей, построение диалога, умение задавать вопросы, психотипы клиентов и подведение к конкретному действию
- продвинутая часть закрывает темы, до которых редко доходят короткие курсы: продажа по максимальной цене вместо скидок, B2B-рынок, разговор с топ-менеджерами и продажи в кризис
- интервью с Евгением Колотиловым, одним из известных российских экспертов по B2B-продажам, входит в программу
- формат без дедлайнов и вебинаров по расписанию, с готовыми шаблонами, чек-листами и пошаговыми руководствами, приёмы применимы с первой недели
Минусы
- отзывы под курсом относятся к другой программе школы: в одном из них прямо сказано, что человек проходил «Менеджер отдела продаж», а другие упоминают кураторов и тренажёры, которых на этой странице не обещают
- страница молчит о ключевых условиях: ни личного куратора, ни обратной связи по заданиям, ни срока доступа к материалам, ни рассрочки, ни налогового вычета
- цены не сходятся: в каталоге одна пара чисел, на странице другая, скидка названа то 60, то 65 процентами, а таймер до конца акции стоит на нулях
- курс учит продавать, но не строить продажи: воронки, CRM, скриптов для команды, найма и мотивации менеджеров здесь нет, и школа сама предлагает для этого другие программы
Кому подходит
Менеджерам по продажам
Тем, кто продаёт по наитию или по чужому скрипту и хочет понять логику за приёмами. Пять методологий подряд дают возможность выбрать свою, а не повторять единственную выученную схему.
Тем, у кого сделки зависают на «я подумаю»
Школа описывает эту боль первой. Блок про психологию клиента и работу с возражениями без давления направлен ровно на это: понять, что стоит за отговоркой, и вернуть разговор к решению.
Предпринимателям и самозанятым
Тем, кто продаёт сам и не может позволить себе выжигать базу скидками. Урок про продажу по максимальной цене и блок про B2B полезны даже без отдела продаж.
Новичкам в продажах
Программа начинается с базовых принципов прямых, телефонных и полевых продаж, поэтому войти можно без опыта. Как первый шаг перед большой программой школы по управлению продажами работает хорошо.
Кому курс не подойдёт
- руководителям, которым нужно перестроить отдел продаж: воронки, CRM, скриптов, найма и мотивации менеджеров в программе нет, школа предлагает для этого отдельные курсы
- опытным B2B-продавцам с большим стажем: 19 часов не хватит, чтобы добавить новое к тому, что уже применяется интуитивно
- тем, кому нужен документ государственного образца: здесь обещан только официальный диплом школы о прохождении курса
Чем отличается от других курсов направления
В направлении Продажи каталога у курса есть заметно более дешёвые соседи: программы Международной школы профессий за 3 500 и 3 900 рублей и курсы НИИДПО по методикам продаж фитнес-услуг за 7 200 рублей и по переговорам за 7 500 рублей. Отличие этой программы в том, что она построена вокруг методологий, а не вокруг приёмов: СПИН, продажа через вызов, продажа решений и консультативные продажи разбираются отдельно и сравниваются между собой, а перед ними идёт урок о том, как выбрать подход под свой рынок. Взамен здесь нет ни куратора, ни тренажёров, о которых заявляют другие школы, и срок доступа не назван. Внутри самой Академии курс работает как вход в линейку: школа прямо на странице предлагает перейти на «Менеджера отдела продаж» и «Руководителя отдела продаж», где та же методология идёт вместе с воронкой, CRM и управлением командой.
Обзор курса
Кто стоит за курсом
Поимённо на странице назван один эксперт: Евгений Колотилов, чьё интервью завершает продвинутый блок. Остальные преподаватели описаны обобщённо как топовые российские и мировые эксперты. В отзывах, которые школа разместила под курсом, упоминаются также Дмитрий Норка и Евгений Орлан, но сами отзывы относятся к другой программе, поэтому считать это составом преподавателей нельзя.
Как устроена нагрузка
26 коротких уроков, которые школа оценивает в 19 часов практики. Это редкий случай, когда объём назван честно и в двух измерениях сразу. Дедлайнов нет, срочных вебинаров школа не проводит и подчёркивает это. По содержанию курс разбирается за неделю или две вечерами, а обещание первых результатов за одну-две недели выглядит правдоподобно: приёмы применимы сразу, без подготовки.
Что входит в стоимость
Уроки, готовые шаблоны, чек-листы и пошаговые руководства. Всё. Ни куратора, ни обратной связи, ни тренажёров школа на этой странице не обещает, срок доступа к материалам не назван. Про рассрочку, вычет и возврат тоже ни слова, хотя на профессиях Академии это стандартный набор. Цена в каталоге 9 000 рублей вместо 22 500, на странице своя пара чисел, и разбираться с этим придётся до оплаты.
Где программа проседает
Первое: отзывы. Под курсом стоят пять развёрнутых историй выпускников, и как минимум одна из них прямо про другую программу, «Менеджер отдела продаж», а остальные говорят про кураторов, тренажёры и выбор программы, которых на этой странице не обещают. Это блоки от старшего курса школы, и читать их как отзывы о мини-курсе нельзя.
Второе: нет ничего про внедрение в команде. Курс учит продавать, а не строить отдел, и школа честно предлагает для этого другие программы. Но человеку, который берёт мини-курс для команды, стоит понимать: методологию придётся переносить в скрипты и регламенты самому.
Третье: разнобой в цифрах. 750 тысяч студентов на 2025 год и рынок 2025 года на странице против 750 тысяч на 2026 год у соседних курсов, две разные скидки, нулевой таймер.
Кому это не нужно
Руководителю, которому нужно перестроить отдел: здесь нет ни воронки, ни CRM, ни мотивации, ни найма. Опытному B2B-продавцу с большим стажем: пять методологий он, скорее всего, применяет интуитивно, а глубины разбора на 19 часов не хватит, чтобы добавить новое.
Итог
Хороший недорогой курс-система для менеджера по продажам, который хочет заменить набор приёмов на осознанный выбор методологии. Формат честный: коротко, по делу, с обещанием быстрых результатов. Перед покупкой стоит уточнить у менеджера две вещи, которые страница не раскрывает: сколько времени остаётся доступ к урокам и есть ли хоть какая-то обратная связь. И не ориентироваться на отзывы под курсом: они от другой программы.
Программа курса
1Базовые принципы продаж
2Телефонные и полевые продажи
3Выбор методологии продаж
4Пять методологий: СПИН, вызов, решения и другие
5Психология клиента и влияние в продажах
6Продвинутые продажи
Чему вы научитесь
- выбирать методологию продаж под конкретный рынок, продукт и цикл сделки
- вести сделку по методу СПИН и применять продажу решений и консультативный подход
- работать по методологии продажи через вызов и по проактивной модели
- выявлять настоящие потребности клиента и строить диалог, ведущий к решению
- различать психотипы клиентов и подбирать под них аргументацию
- отвечать на возражения без давления и без скидок и продавать по максимальной цене
- продавать на B2B-рынке, разговаривать с топ-менеджерами и работать в кризис
Как проходит обучение
Короткие уроки без расписания
26 коротких уроков, которые школа оценивает в 19 часов практики. Дедлайнов нет, вебинаров по расписанию школа не проводит и отдельно это подчёркивает: учиться можно когда удобно.
Система, а не отдельные приёмы
Школа позиционирует курс как полноценную систему продаж, которую можно брать и внедрять, а не как набор разрозненных вебинаров. Отсюда и порядок: сначала базовые принципы, потом выбор методологии, потом сами методологии, потом психология.
Шаблоны и чек-листы
В комплект входят готовые шаблоны, чек-листы и пошаговые руководства. Это основной прикладной актив курса, потому что тренажёры и практические задания на странице не обещаны.
Интервью с практиком
Продвинутый блок завершает интервью с Евгением Колотиловым, известным российским экспертом по B2B-продажам. Формат интервью школа использует и в других своих программах.
Поддержка не описана
Личный куратор, проверка заданий и обратная связь на странице этого мини-курса не упоминаются, срок доступа к материалам после прохождения тоже не назван. Это стоит уточнить у менеджера до оплаты.
Часто задаваемые вопросы
Сколько длится курс?
Какие методологии продаж разбираются?
Подойдёт ли курс новичку?
Есть ли куратор и проверяют ли задания?
Какой документ выдают?
Поможет ли курс построить отдел продаж?
Сколько стоит и есть ли рассрочка?
Можно ли верить отзывам под курсом?
Отзывы о курсе «Методология продаж»
Оставить отзыв о курсе
Расскажите, как проходило обучение: что понравилось, что нет, помог ли курс в работе. Публикуем после проверки, рекламные тексты и анонимные жалобы без подробностей не пропускаем.
Это отзывы о других программах школы Eduson Academy: они говорят о школе в целом, а не об этом курсе.
Все отзывы школы собраны на её странице.
Похожие курсы по направлению
Руководитель отдела продаж в эпоху ИИ i
Вы научитесь выстраивать отдел продаж как систему: строить оргструктуру и регламенты, выбирать каналы, настраивать материальную и нематериальную мотивацию,…
Стратегия маркетинга для бизнеса (B2B) и продаж i
Вы научитесь строить маркетинг там, где решение о покупке принимают несколько человек и месяцами: анализировать внешнюю среду и…
MBA: Управление продажами в эпоху ИИ i
Вы научитесь собирать ИИ-агента для квалификации лидов прямо в amoCRM или Bitrix24 без единой строчки кода, настраивать автоматическую…
Директор по продажам i
Вы научитесь строить отдел продаж с оргструктурой, регламентами и системой мотивации, нанимать и развивать продавцов, настраивать CRM и…
Продажи на Яндекс Маркет i
Вы научитесь запускать продажи на «Яндекс Маркете» с нуля: разбирать товарную среду и конкурентов, выбирать нишу и товар…
Передовые практики продаж i
Вы научитесь вести сделку от первого контакта до закрытия: устанавливать контакт и начинать переговоры, выявлять потребности по алгоритму…
Директор по продажам в эпоху ИИ i
Вы научитесь строить отдел продаж как систему: выстраивать оргструктуру и стандарты, настраивать материальную и нематериальную мотивацию и KPI,…
Менеджер отдела продаж i
Вы научитесь выбирать методологию продаж под конкретный рынок, искать клиентов и звонить вхолодную, писать питчи, офферы и коммерческие…