Директор по продажам

Кто стоит за курсом

Спикерский состав тут действительно тяжёлый и проверяемый. Игорь Рызов, автор серии книг про переговоры, обучал сотрудников Газпрома, Сбербанка и Мегафона. Александр Фридман, управляющий партнёр Amadeus Group и автор книг по менеджменту, работал с Газпром нефтью и Ростелекомом. Евгений Колотилов признан лучшим бизнес-тренером по продажам в 2019 году и лучшим тренером по B2B. Отдельно в программе идут интервью с Владимиром Якубой, Дмитрием Норкой, Максимом Дорофеевым, Никитой Непряхиным и Владимиром Зимой. Школа подкрепляет это своим опытом: пишет, что построила отдел продаж на 150 человек и учит тому, что проверила сама. Плюс упоминает победу в номинации «Выбор рынка» рейтинга управленческих курсов сервиса Сравни.

Как устроена нагрузка

Расписания и дедлайнов нет, весь материал открыт сразу и проходится в любом порядке. Школа называет реальный ориентир: в среднем полгода при 3-4 часах в неделю, но можно растянуть на год или пройти быстрее, начав с приоритетных тем. Практика идёт тренажёрами по системам управления клиентами и Excel на реальных данных, а домашние задания выполняются на своём проекте и уходят куратору: ответ приходит обычно за 2-3 дня с развёрнутой обратной связью. Для сложных ситуаций предусмотрена индивидуальная сессия с экспертом, где разбирают конкретный отдел, а не абстрактный кейс.

Что входит в стоимость

За 90 000 рублей идут все 200 с лишним уроков без деления на тарифы, свыше 50 готовых шаблонов, оргсхем, регламентов и калькуляторов эффективности, бессрочный доступ ко всем будущим обновлениям, поддержка куратора в течение года и два документа. Отдельной строкой стоят готовые ИИ-агенты для обработки лидов и аналитики транскрибированных звонков и универсальные финансовые отчёты для разговора с собственником. Оплатить можно сразу со скидкой 5 процентов или беспроцентной рассрочкой на 12 месяцев по 7 500 рублей в месяц. Налоговый вычет 13 процентов доступен, а вернуть деньги можно в течение первых трёх дней после покупки, если формат не подошёл.

Где программа проседает

Первое: сроки названы двумя разными числами. В каталоге 4 месяца, в вопросах полгода при 3-4 часах в неделю. Второе: документ описан по-разному. Шапка обещает диплом с внесением в федеральный реестр ФРДО, вопросы говорят про удостоверение о повышении квалификации и диплом Академии. Третье: в ответе про проверку домашних заданий приведён пример из совсем другой программы, там предлагается посчитать экономику продукта или построить финмодель, что относится к продуктовому или финансовому курсу, а не к работе директора по продажам. Четвёртое: часть блоков программы явно общая для нескольких курсов школы, целиком совпадающие модули по тайм-менеджменту, эмоциональному интеллекту и удалённой работе встречаются и в соседних программах, поэтому уникального управленческого материала здесь меньше, чем можно подумать по общему числу уроков.

Кому это не нужно

Если вы продавец, а не руководитель, курс избыточен: половина программы про наём, мотивацию, оргструктуру и финансы. Если нужно быстро освоить технику продаж, есть короткие и дешёвые курсы, включая соседние по каталогу за 3-8 тысяч рублей. И если вам нужен диплом о профессиональной переподготовке под требования работодателя, уточняйте формулировку заранее: страница называет документ по-разному.