Длительность2 мес.

ФорматОнлайн

УровеньНачинающий

Стартв любое время

ДокументУдостоверение о повышении квалификации

Ведение переговоров Клиентский сервис Продажи Публичные выступления Работа с возражениями Работа с клиентами Стратегия продаж Технологии продаж Скрипты продаж

Мнение редакции

7.9/10

Курс собран вокруг одной методики и одного человека. Ментор программы Андрей Голованов, глава консалтинговой компании по коммуникациям в продажах, работавший с Альфа-Банком, банком «Открытие», Mercedes-Benz, Lexus, Reebok и Siemens, и школа прямо пишет, что в основу положена его система, которой пользуются более 2 000 менеджеров в 10 странах. Это не набор разрозненных вебинаров, а один связный подход: СОПРАНО для выявления потребностей, СПИН для вопросов, три алгоритма аргументации для презентации и отдельная логика переговоров о цене.

Пропорции у программы правильные: 28 часов теории против 51 часа практики. Домашних заданий три, но они не формальные: сформулировать вопросы по СОПРАНО и семь вариантов завершения сделки, переписать презентацию своего продукта и составить таблицу типовых возражений, разработать сценарий холодных звонков и таблицу «характеристика, преимущество, выгода». Итоговая работа тоже прикладная: личная стратегия продаж под конкретный продукт, на неё отведено 15 часов за две недели, эксперт проверяет и даёт персональную обратную связь.

Главная претензия к странице касается не содержания, а честности вёрстки. В шапке, в строке «Формат обучения», написано «Видеолекции и воркшоп по расписанию, 2 прожарки от РОПа». Прожарки в базовый тариф не входят: они лежат в тарифе «Базовый + 2 прожарки от РОПа» за 54 400 рублей. Читатель, который выбирает по первому экрану, узнаёт об этом только у прайса. Разница между тарифами 18 400 рублей, и покупает она две практические встречи с действующим руководителем отдела продаж: разбор ваших реальных звонков или симуляций, оценку по чек-листу качества, работу с ответами на «дорого», «я подумаю», «пришлите КП» и «нет бюджета», библиотеку формулировок и шаблон самодиагностики звонка.

Про деньги. На странице стоит: «По данным hh.ru 150 000 рублей это реальный ориентир дохода менеджера по продажам, столько можно зарабатывать на старте карьеры при выполнении плана». Формулировка «на старте карьеры» тут делает много работы: сто пятьдесят тысяч на старте это не медиана рынка, а верхняя вилка с полностью закрытым планом в сильном сегменте. Считайте эту цифру потолком, к которому идут, а не зарплатой первого месяца.

Вердикт: два месяца и 79 часов по методике СОПРАНО и СПИН с перевесом в практику и итоговой личной стратегией продаж, но главную приманку страницы, две прожарки звонков с действующим руководителем отдела продаж, в базовый тариф не включили: они стоят ещё 18 400 рублей сверху.

Плюсы

перевес в практику: 51 час практики против 28 часов теории при общем объёме 79 часов за 2 месяца
единая методическая основа вместо сборника советов: алгоритм выявления потребностей СОПРАНО, технология вопросов СПИН и три алгоритма аргументации в презентации
ментор курса Андрей Голованов, CEO консалтинговой компании по коммуникациям в продажах, работавший с Альфа-Банком, банком «Открытие», Mercedes-Benz, Lexus, Reebok и Siemens
домашние задания делаются на своём продукте: вопросы по СОПРАНО, переписанная презентация, таблица типовых возражений, сценарий холодных звонков и таблица «характеристика, преимущество, выгода»
низкая нагрузка: 5-6 часов в неделю, занятия в прямом эфире после 18:00 мск, записи хранятся 3 года, обучение можно приостановить на срок до 6 месяцев
куратор на группу с развёрнутой обратной связью по заданиям и разбором ошибок плюс персональная проверка итоговой стратегии продаж

Минусы

две прожарки звонков с действующим руководителем отдела продаж заявлены в строке «Формат обучения» на первом экране, но в базовый тариф не входят: тариф с ними стоит 54 400 рублей, то есть на 18 400 дороже
«150 000 рублей на старте карьеры при выполнении плана» это верхняя вилка сильного сегмента, а не ориентир для первого места работы, даже со ссылкой на hh.ru
курс помечен как «Профессия», хотя по документам это программа повышения квалификации на 2 месяца и 79 часов
поток уже стартовал 26 августа, и школа сама пишет, что попасть ещё можно: первые занятия придётся догонять в записи, а в фиде школы срок указан как 3 месяца против 2 на странице

Кому подходит

Молодым специалистам в продажах

Уровень курса заявлен как «для начинающих». Разбираются все техники и полный путь сделки от маркетинга и предпродажной подготовки до завершения, а также как грамотно позиционировать себя в начале карьеры.

Действующим менеджерам, у которых нет системы

Школа отвечает, что курс подходит и опытным: закрывает пробелы, даёт современные инструменты вроде омниканальных продаж и структурирует то, что накоплено практикой.

Тем, кто продаёт свои услуги сам

Все задания делаются на собственном продукте: презентация, таблица возражений, скрипт холодного звонка и итоговая стратегия продаж собираются под то, что вы продаёте.

Тем, кому нужны переговоры о цене

Отдельные блоки посвящены тому, как и когда называть стоимость, аргументировать ценность, торговаться с минимальными уступками и продавать премиальные решения.

Кому курс не подойдёт

тем, кто идёт ради разбора собственных звонков: прожарки с руководителем отдела продаж входят только в тариф за 54 400 рублей
руководителям отдела продаж: для построения и управления отделом у школы есть отдельный курс «Руководитель отдела продаж»
тем, кто рассчитывает на 150 000 рублей сразу после курса: эта цифра на странице подписана как доход при выполнении плана, а не как стартовая зарплата

Чем отличается от других курсов направления

Внутри школы у курса есть два соседа. Верхний тариф той же страницы, «Базовый + 2 прожарки от РОПа» за 54 400 рублей, отличается не теорией, а практикой: две встречи с действующим руководителем отдела продаж, разбор ваших реальных звонков, оценка по чек-листу качества и библиотека формулировок для сложных ситуаций. Курс «Руководитель отдела продаж» уводит в управление: построение отдела, команда, план, и школа сама рекомендует его тем, у кого опыт в продажах уже есть. В каталоге по направлению «Продажи» соседи заметно дешевле и заметно короче: «Профессия Менеджер по продажам» Международной школы профессий за 3 900 рублей, «Курс переговоров в продажах: от подготовки до завершения» НИИДПО за 7 500 рублей и «Методики продаж фитнес-услуг» того же НИИДПО за 7 200 рублей. За разницу в цене здесь покупается объём и формат: 79 часов с перевесом в практику, живой воркшоп, куратор с развёрнутой обратной связью и методика одного автора вместо обзорной теории. Курсы «Специалист по подготовке недвижимости к продаже» за 3 900 рублей и «Онлайн-курсы подготовки недвижимости к продаже» за 3 500 рублей попали в это направление по названию и к технике переговоров отношения не имеют.

Обзор курса

Что внутри двух модулей

Первый модуль, «Коммуникации с клиентами и заключение сделок», занимает 15 часов теории и 17 часов практики: основы работы менеджера и этапы продаж, установление контакта, стратегия через ценностное предложение, переговоры о цене, выявление потребностей, пошаговые стратегии убедительной презентации, техники работы с возражениями и негативом. Здесь же разбирают, что лежит в основе отказа клиента и как не превратить выявление потребностей в допрос. Второй модуль, «Инструменты прямых и дополнительных продаж», это 13 часов теории и 14 часов практики: холодные звонки, работа с клиентами высокого уровня и с лицом, принимающим решения, этичные продажи, клиентоориентированность через персонализацию, обратная связь, стратегии в b2b, b2c и b2g офлайн и онлайн, построение скрипта, продажи через мессенджеры и омниканальные решения, знакомства на мероприятиях, работа с проблемными клиентами.

Как устроена нагрузка

Программа заявлена как повышение квалификации на 79 часов и 2 месяца. Занятия с экспертами идут в прямом эфире по расписанию после 18:00 мск, на лекции и практические задания нужно 5-6 часов в неделю, это заметно легче, чем у большинства программ школы. Записи занятий хранятся в личном кабинете 3 года, обучение можно приостановить на срок до 6 месяцев. За группой закрепляется куратор, который даёт развёрнутую обратную связь по заданиям и разбирает ошибки, наставники помогают разобраться в сложной теме, координаторы закрывают организационные вопросы.

Два тарифа и разница между ними

Базовый за 36 000 рублей это видеолекции и учебные материалы, воркшоп с экспертом, 3 практических задания с обратной связью, итоговая работа, шаблоны и чек-листы для работы с клиентами и удостоверение о повышении квалификации. Тариф «Базовый + 2 прожарки от РОПа» стоит 54 400 рублей и добавляет две практические встречи с действующим руководителем отдела продаж: разбор реальных звонков или симуляций, оценку звонка по чек-листу качества, работу со сложными ситуациями «дорого», «я подумаю», «пришлите КП» и «нет бюджета», библиотеку сильных формулировок и шаблон самодиагностики. По оплате базовый идёт на 12 месяцев без переплат, расширенный на 24. Если вы уже работаете в продажах и вам нужен именно разбор своих звонков, а не теория, доплата оправдана: без неё курс остаётся набором техник, которые вы отрабатываете сами на себе.

Что с работой после курса

Карьерная часть базовая и честно подписана. В неё входят видеокурс от HR-экспертов о поиске работы, «Атлас трудоустройства» с инструкциями, шаблонами и чек-листами, доступ к каналам с вакансиями от Нетологии и партнёров, подготовка резюме и портфолио и разбор разных типов собеседований. Ниже школа отдельной строкой пишет: конкретный формат помощи в трудоустройстве смотрите в оферте. Это правильная оговорка, но означает она ровно то, что написано: обязательств по трудоустройству у курса нет, стажировки тоже.

Где программа проседает

Первое: строка «Формат обучения» на первом экране включает прожарки от руководителя отдела продаж, которых в базовом тарифе нет. Второе: 150 000 рублей заявлены как доход «на старте карьеры при выполнении плана», и это сильное утверждение даже со ссылкой на hh.ru. Третье: курс помечен как «Профессия», хотя по документам это программа повышения квалификации на 2 месяца, а профессию за 79 часов не получают. Четвёртое: в описании школы в фиде стоит «за 3 месяца», тогда как на странице везде 2 месяца. Пятое: поток стартовал 26 августа, и школа сама пишет «курс стартовал, но ещё можно попасть в этот набор», то есть первые занятия придётся догонять в записи.

Итог

Крепкий курс техники продаж с редким для рынка перевесом в практику и понятной методической основой вместо сборника советов. За 36 000 рублей вы получаете 79 часов, три развёрнутых задания, личную стратегию продаж и удостоверение при нагрузке всего 5-6 часов в неделю. Но если вы идёте сюда за отработкой своих звонков, а не за системой в голове, считайте реальной ценой 54 400 рублей: прожарки с руководителем отдела продаж и есть та часть, ради которой курс покупают.

Программа курса

1Коммуникации с клиентами и заключение сделок

Основы работы менеджера по продажам и этапы продаж, установление контакта и начало переговоров, стратегия продаж через ценностное предложение, переговоры о цене, навыки и компетенции менеджера, выявление потребностей по алгоритму СОПРАНО и вопросы по технологии СПИН, пошаговые стратегии убедительной презентации, техники работы с возражениями и негативом, мягкое завершение сделки. 15 часов теории и 17 часов практики.

2Инструменты прямых и дополнительных продаж

Три алгоритма подачи аргументов, работа с холодными звонками, особенности работы с клиентами высокого уровня и разговор с лицом, принимающим решения, этичные продажи, клиентоориентированность через персонализацию, обратная связь, стратегии в b2b, b2c и b2g, построение скрипта продаж, продажи через мессенджеры и омниканальные решения, знакомства на мероприятиях, работа с проблемными клиентами. 13 часов теории и 14 часов практики.

3Прожарка выявления потребностей

Только в тарифе «Базовый + 2 прожарки от РОПа» за 54 400 рублей. Разбор с действующим руководителем отдела продаж: какие вопросы вскрывают настоящую мотивацию клиента, как не превратить диалог в допрос, как подвести к ценности продукта. Кейсы берутся из реальных звонков или их симуляции.

4Прожарка цены, возражений и закрытия

Только в тарифе с прожарками. Отработка сложных моментов: как озвучивать цену, что отвечать на «дорого», «я подумаю», «пришлите КП» и «нет бюджета», как переводить разговор к следующему шагу. Выдаются чек-лист качества звонка, карта типовых ошибок менеджера, шаблон самодиагностики и библиотека формулировок.

5Три домашних задания с обратной связью

Вопросы по методу СОПРАНО и семь вариантов завершения сделки, переработка презентации своего продукта, таблица типовых возражений и скрипт отработки претензии по качеству, сценарий холодных звонков и таблица «характеристика, преимущество, выгода», подготовка к общению с руководителем высокого уровня.

6Итоговая работа

Презентация с личной стратегией продаж в зависимости от типа продукта. Эксперт проверяет работу и даёт персональную обратную связь. 15 часов практики в течение двух недель.

7Бонусные темы

Дополнительные блоки, которые школа выносит за рамки основной программы: подходы к продажам и публичные выступления.

Записаться на курс

Чему вы научитесь

вести сделку по этапам: устанавливать контакт, выявлять потребности по алгоритму СОПРАНО и задавать вопросы по технологии СПИН
строить убедительную презентацию по трём алгоритмам аргументации и составлять таблицу «характеристика, преимущество, выгода»
вести переговоры о цене: когда называть стоимость, как аргументировать ценность и торговаться с минимальными скидками
отрабатывать возражения и негатив, классифицировать возражения и урегулировать претензии по качеству
работать с холодными звонками и писать скрипты продаж от сценария до живой коммуникации
вести диалог с лицом, принимающим решения, и клиентами высокого уровня
выбирать стратегию под сегмент: b2b, b2c и b2g, офлайн и онлайн, мессенджеры и омниканальные схемы
собирать личную стратегию продаж под свой продукт и формировать клиентскую базу с отчётностью

Как проходит обучение

Видеолекции и учебные материалы

Теория лежит в личном кабинете вместе с методическими материалами, тестами и квизами. Записи занятий хранятся 3 года, уроки доступны в мобильном приложении.

Живой воркшоп с экспертом

Занятия с экспертами идут в прямом эфире по расписанию после 18:00 мск, вопросы задаются голосом, обратная связь персональная.

Три домашних задания с разбором

Задания делаются на своём продукте: вопросы по СОПРАНО, презентация, таблица возражений, скрипт холодных звонков. Куратор даёт развёрнутую обратную связь и разбирает ошибки.

Прожарки звонков с руководителем отдела продаж

Две практические встречи с разбором реальных звонков или симуляций, оценкой по чек-листу качества и работой со сложными ситуациями. Входят только в тариф за 54 400 рублей.

Итоговая работа с персональной проверкой

Личная стратегия продаж под тип продукта, 15 часов практики за две недели, эксперт проверяет и даёт развёрнутую обратную связь.

Гибкий темп и пауза

Нагрузка 5-6 часов в неделю, дедлайны можно обсуждать с куратором индивидуально, обучение приостанавливается на срок до 6 месяцев на любом этапе.

Преподаватели

Андрей Майборода
Основатель и генеральный директор ООО «Гринбизнес»

Леонид Бугаев
Вице-президент по коммуникациям, Chatex

Владислав Белоусов
CEO, White Consulting

Надежда Федосова
Директор по продажам и поддержке, Фоксфорд

Дмитрий Чернов
Chief Customer Officer в To The Moon Mobile

Помощь с трудоустройством

Школа помогает с трудоустройством: составление резюме, подготовка к собеседованию, подбор вакансий.

Со страницы курса: «Поможем найти ту самую работу: видеокурс от HR-экспертов о поиске работы, «Атлас трудоустройства» с инструкциями, шаблонами и чек-листами, биржа Нетологии и доступ к каналам с вакансиями от Нетологии и партнёров, подготовка резюме и портфолио, подготовка к разным видам собеседований. Конкретный форм»

Уровень	Зарплата
Junior	150000

Часто задаваемые вопросы

Входят ли прожарки от руководителя отдела продаж в базовый тариф и что даёт доплата?

Не входят. В строке «Формат обучения» на первом экране они упомянуты, но по прайсу лежат в тарифе «Базовый + 2 прожарки от РОПа» за 54 400 рублей. Базовый за 36 000 рублей включает видеолекции и материалы, воркшоп с экспертом, 3 задания с обратной связью, итоговую работу, шаблоны и чек-листы и удостоверение. Доплата покупает две практические встречи с действующим руководителем отдела продаж: разбор ваших реальных звонков или симуляций, оценку звонка по чек-листу качества, работу с ответами на «дорого», «я подумаю», «пришлите КП» и «нет бюджета», библиотеку сильных формулировок, карту типовых ошибок и шаблон самодиагностики звонка.

Будут ли на курсе СОПРАНО и СПИН?

Да, оба метода разбираются детально. СОПРАНО школа описывает как пошаговый алгоритм структурированного диалога, СПИН как технологию вопросов, при которой клиент сам осознаёт потребность. На курсе учат выбирать метод под тип клиента и этап сделки.

Сколько длится курс и какая нагрузка?

2 месяца, поток с 26 августа по 28 октября, объём 28 часов теории и 51 час практики. На лекции и задания нужно 5-6 часов в неделю, занятия с экспертами идут в прямом эфире после 18:00 мск. В описании школы в фиде стоит 3 месяца, но на самой странице везде указано 2.

Подойдёт ли курс, если опыта в продажах нет?

Да, уровень заявлен как «для начинающих», и школа отдельно отмечает, что курс подходит и опытным специалистам: закрывает пробелы, даёт современные инструменты вроде омниканальных продаж и структурирует накопленную практику.

Правда ли, что менеджер по продажам зарабатывает 150 000 рублей?

Школа приводит эту цифру со ссылкой на hh.ru с оговоркой: столько можно зарабатывать на старте карьеры при выполнении плана. Условие «при выполнении плана» здесь ключевое, и цифру разумнее считать верхней вилкой сильного сегмента, а не зарплатой первого месяца.

Дают ли готовые скрипты и шаблоны?

Готовые скрипты не выдают, вместо этого вы разрабатываете собственный: в программе есть отдельный блок по построению скрипта от сценария к живой коммуникации. Шаблоны и чек-листы для работы с клиентами входят в базовый тариф, библиотека формулировок и шаблон самодиагностики звонка только в тариф с прожарками.

Помогают ли с трудоустройством?

Есть базовый набор: видеокурс от HR-экспертов по поиску работы, «Атлас трудоустройства» с инструкциями, шаблонами и чек-листами, доступ к каналам с вакансиями от Нетологии и партнёров, подготовка резюме и портфолио, разбор типов собеседований. Школа отдельно оговаривает, что конкретный формат помощи смотрите в оферте. Гарантий трудоустройства и стажировки нет.

Можно ли платить частями и вернуть деньги?

По базовому тарифу оплата частями без переплат заявлена на 12 месяцев, по тарифу с прожарками на 24. В общих ответах школа называет рассрочку через Сбер, Т-Банк и других банков-партнёров на срок от 6 до 36 месяцев, где решение принимает банк. Деньги можно вернуть в любой момент: в первые три занятия полную сумму, начиная с четвёртого рассчитают остаток или предложат другой курс. Доступен налоговый вычет 13 %.

Отзывы о курсе «Передовые практики продаж»

4.5 2 отзыва

5★1

4★1

3★0

2★0

1★0

ИльяНижний Новгород31.03.2026

Достоинства: СОПРАНО и работа с ценой перестроили мои звонки за месяц

Недостатки: прожарки пришлось брать отдельным тарифом

Продаю оборудование в b2b четыре года, упирался всегда в одно: клиент говорил «дорого», и я сыпался в скидку. Блок про переговоры о цене и три алгоритма аргументации разложили это по полкам, теперь скидку даю осознанно и реже. СОПРАНО оказалось не очередной аббревиатурой, а рабочей схемой, я по ней переписал сценарий первой встречи. Домашки делал на своём продукте, обратная связь развёрнутая, куратор отвечал быстро. Единственное, за что снял бы полбалла: на первом экране написано про прожарки от РОПа, я был уверен, что они внутри, а они в другом тарифе. Взял его доплатой, и не жалею, но осадок остался.

👍 0👎 0

АннаИркутск17.02.2026

Достоинства: пять часов в неделю, реально совмещать с работой

Недостатки: цифра про 150 тысяч на старте выглядит завышенной

Пришла в продажи из административной работы, боялась холодных звонков до дрожи. Курс дал структуру: понимаешь, из чего состоит разговор, и перестаёшь импровизировать. Скрипт написала свой, таблицу возражений тоже, ими пользуюсь до сих пор. Нагрузка честная, пять-шесть часов в неделю, вечерние эфиры удобные, что не успела, посмотрела в записи. Итоговую работу проверяли внимательно, с замечаниями по делу. Что не понравилось: обещание про сто пятьдесят тысяч на старте карьеры. У нас в городе такие цифры это не старт, а несколько лет с хорошим планом, и людям это стоит понимать заранее.