Стратегия маркетинга для бизнеса (B2B) и продаж

Кто стоит за курсом

Программу сделала маркетинговая группа «Комплето», и школа этого не скрывает: курс подписан как созданный агентством, которое называет себя лидером диджитал-маркетинга в корпоративном сегменте. В цифрах агентство отчитывается так: 500 с лишним проектов для бизнеса, суммарный оборот клиентов 6 миллиардов долларов, 3000 автоматизированных дилеров, 59 маркетинговых стратегий, 46 сайтов и посадочных страниц, 129 каналов привлечения трафика. Преподаватели в основном оттуда же: Андрей Гавриков, совладелец и генеральный директор «Комплето», член Гильдии маркетологов; Артём Елисов, руководитель юнита стратегий, курировавший больше 20 диджитал-стратегий; Дмитрий Жарихин и Роман Гварамадзе из направления поискового продвижения; Ольга Богданова по маркетплейсам; Юлия Пьянкова по автоматизации маркетинга. Со стороны приглашены Мария Агеева из агентства почтового маркетинга Agebrand, Михаил Греков, руководитель продукта в системе аналитики, Семён Иноземцев из агентства «Стратегия», а также специалисты по внедрению систем управления информацией о товаре в компании Compo.

Как устроена нагрузка

Заявленный объём 250 академических часов. Длительность на странице шесть месяцев, в каталоге пять, и это одно из тех расхождений, которые стоит уточнить до оплаты. Материал разбит на пять блоков и восемнадцать модулей, внутри модулей уроки по три-семь штук. Сверх основной программы идут бонусные уроки: проектирование сайта, пошаговый запуск посадочной страницы на Tilda и Creatium, перекрёстный маркетинг, контент-матрицы, разработка стратегии продвижения в соцсетях, экономика и моделирование, визуализация данных для отчётов, управление диджитал-проектами и финансовое планирование. Недельная нагрузка на странице не указана.

Что входит в стоимость

Три тарифа: базовый, оптимальный и индивидуальный. Базовый это видеоуроки, персональная обратная связь по домашним заданиям от практикующих маркетологов, поддержка кураторов в учебном чате и помощь в поиске работы. Оптимальный добавляет восемь индивидуальных консультаций с наставником по темам модулей, карьерную консультацию, тестовое собеседование и базу знаний с шаблонами маркетолога. Индивидуальный это еженедельные консультации с наставником, пять консультаций с ведущим экспертом рынка и дополнительные курсы по гибким навыкам. Отдельно академия предлагает оформить оплату на работодателя: программу может оплатить компания, для этого оставляют заявку и школа помогает оформить сделку. Рассрочка на 12 месяцев на странице есть, но платёж по ней указан теми же числами, что и на других курсах академии, поэтому ориентироваться на них не стоит.

Как проверяют работу

Практика привязана к вашему проекту, и выбор тут из трёх вариантов: продвижение собственного дела, задачи с текущей работы или проект от MAED и партнёров академии в реальной компании. Домашние задания разбирают эксперты и возвращают обратную связь, а к финалу вы должны получить готовый к внедрению план, выверенный вместе с экспертами. То есть выход курса это не диплом, а стратегия, с которой можно идти к руководству. Для действующего маркетолога это разумнее, чем ещё одна учебная работа в стол.

Где программа проседает

Главный пробел это документ. На странице курса он не назван вообще: ни диплома дополнительного профессионального образования, ни сертификата об окончании, хотя на других курсах академии условия выдачи расписаны отдельным блоком. Второй пробел это цифры. Длительность шесть месяцев против пяти в каталоге, старт 8 мая против 13 ноября, три разных набора сумм за один и тот же курс, никакой информации о возврате денег при отказе от обучения и о налоговом вычете. Третье: недельная нагрузка не названа, и при 250 академических часах спланировать своё время по странице невозможно. Наконец, помощь в поиске работы указана строчкой в тарифе, но карьерного центра, как на соседних курсах академии, здесь не описано.

Кому это не нужно

Тем, кто продаёт частным покупателям: почти вся ценность программы в специфике длинных сделок, лиц, принимающих решение, и корпоративных клиентских баз, и на розницу это переносится плохо. Новичкам без опыта в маркетинге тоже рано: в аудитории названы интернет-маркетологи, руководители и предприниматели, а материал идёт от стратегии, а не от инструментов. И если нужен документ для отдела кадров, начинать стоит не с оплаты, а с вопроса менеджеру, что именно выдадут по итогам.

Итог

Одна из немногих внятных программ по маркетингу для корпоративного сегмента на русском языке, собранная агентством на своих кейсах, с настоящим блоком про маркетинг ключевых клиентов и с продажами внутри, а не рядом. Хорошо ложится на действующего маркетолога или руководителя, которому нужна система, а не набор инструментов. Перед оплатой уточните три вещи: срок обучения, актуальную цену и какой документ вы получите на выходе.