Руководитель отдела продаж: эффективные продажи
Бесплатная программа Skillbox для руководителей отделов продаж: как выстраивать процессы, нанимать и мотивировать команду, контролировать план и защищать итоговый проект по реорганизации отдела продаж.
Мнение редакции
Программа собрана как системный курс для тех, кто управляет или собирается управлять отделом продаж, и по охвату тем - от найма и мотивации до CRM и планирования - выглядит основательнее, чем можно было бы ожидать от бесплатного продукта. Отдельный плюс - дипломный проект, который требует не абстрактного эссе, а рабочего плана реорганизации отдела с показателями и профилем сотрудника. Стоит учитывать: на странице курса у школы такая программа обычно продаётся с оплатой и рассрочкой, а бесплатный доступ, по всей видимости, является временным предложением, поэтому условия стоит перепроверять непосредственно перед записью. Официальной гарантии трудоустройства курс не даёт, а для уверенного прохождения желательно уже иметь базовое представление о процессах продаж - совсем новичкам будет тяжело. Тем не менее для действующих менеджеров и руководителей, которые хотят системно упаковать свой опыт, программа даёт рабочий набор инструментов без финансового риска.
Плюсы
- Курс доступен без оплаты, при этом охватывает весь цикл управления отделом продаж - от найма до CRM
- Дипломный проект - не абстрактное задание, а рабочий план реорганизации отдела с KPI и стратегией
- Персональный куратор проверяет работы и даёт обратную связь по решениям
- Программу поддерживают практикующие руководители продаж и HR-эксперты
- Доступ к материалам сохраняется без жёстких дедлайнов
Минусы
- Официальной гарантии трудоустройства курс не даёт
- Бесплатный доступ - предложение не гарантированно постоянное, условия у школы стоит уточнять перед записью
- Курс рассчитан на тех, кто уже знаком с базовыми процессами продаж - новичкам будет тяжело
Кому подходит
Менеджерам по продажам
Тем, кто хочет перейти на руководящую позицию и получить системный взгляд на управление отделом.
Действующим руководителям продаж
Тем, кто ищет свежие инструменты для мотивации команды и роста показателей.
Предпринимателям
Тем, кто строит отдел продаж с нуля и хочет избежать типичных ошибок найма и мотивации.
Обзор курса
Первая часть программы посвящена диагностике: анализ данных отдела продаж, сегментация клиентов и разбор воронки, а следом - процессы и роли в команде, от первого контакта до сопровождения сделки. Это фундамент, на котором строятся дальнейшие управленческие решения.
Далее курс переходит к планированию и контролю: как считать показатели, формировать бюджет и выстраивать систему отчётности, которая реально помогает принимать решения, а не просто фиксирует цифры постфактум. Отдельный блок посвящён найму - профили должностей, поиск кандидатов и оценка через интервью по компетенциям, то есть инструменты, которые пригодятся руководителю при расширении команды.
Блок про изменения и их внедрение разбирает то, с чем сталкивается почти каждый новый руководитель: как диагностировать проблемы в отделе, найти точки роста и провести изменения без сопротивления команды. Мотивация рассматривается отдельно - материальные схемы вознаграждения и нематериальные инструменты, которые удерживают сильных продавцов.
Завершает программу блок про CRM и автоматизацию - как выбрать систему и сформировать требования к ней, а также дипломный проект: полноценная реорганизация отдела продаж со стратегией, планом, системой KPI и профилем сотрудника. Такой финал делает курс практико-ориентированным, а не просто набором лекций.
Программа курса
1Оценка текущей ситуации
2Процессы и роли в отделе
3Планирование и контроль
4Найм в отдел продаж
5Изменения и их внедрение
6Мотивация команды
7CRM и автоматизация
8Дипломный проект
Чему вы научитесь
- Анализировать воронку продаж и сегментировать клиентскую базу
- Выстраивать организационную структуру отдела продаж
- Нанимать и оценивать менеджеров по продажам
- Разрабатывать схемы материальной и нематериальной мотивации
- Внедрять и настраивать CRM-систему под задачи отдела
- Планировать бюджет и контролировать выполнение KPI
- Проводить изменения в команде без потери продаж
Ваши будущие работы
Реорганизация отдела продаж
Дипломная работа: анализ клиентской базы, новая стратегия продаж, план и система KPI для команды.
Профиль сотрудника отдела продаж
Требования к должности, критерии найма и сценарий оценки кандидатов через интервью по компетенциям.
Как проходит обучение
Смотрите видеоуроки
Материал разбит на модули с практическими заданиями после каждого блока.
Разбираете кейсы
Задания построены на реальных ситуациях управления отделом продаж.
Получаете обратную связь
Куратор проверяет работы и комментирует решения по найму, мотивации и CRM.
Защищаете дипломный проект
Собираете план реорганизации отдела продаж и получаете сертификат.
Спецификация
| Школа | Skillbox |
|---|---|
| Формат | Онлайн, видеоуроки + практика |
| Длительность | 2 месяца |
| Уровень | Средний, нужны базовые знания процессов продаж |
| Документ | Сертификат Skillbox |
| Цена | Бесплатно |
| Доступ | Бессрочный доступ к материалам |
Часто задаваемые вопросы
Курс правда бесплатный?
Нужен ли опыт в продажах?
Сколько времени занимает обучение?
Кто проверяет практические задания?
Какой документ выдают после обучения?
Помогают ли с трудоустройством?
Нужны ли специальные программы для обучения?
Отзывы о курсе «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи»
Понятная структура: от диагностики до внедрения изменений
Много реальных кейсов про найм и адаптацию сотрудников
Понятная структура: от диагностики до внедрения изменений
Блок про мотивацию сразу дал рабочие схемы