Менеджер по развитию бизнеса
Онлайн-курс Skillbox по бизнес-девелопменту: аудит бизнеса, поиск точек роста, формирование и тестирование гипотез, переговоры - на сквозном практическом кейсе за 1 месяц.
Мнение редакции
Курс выделяется среди управленческих программ Skillbox тем, что построен вокруг единого сквозного кейса, а не набора разрозненных модулей: студент с первого занятия работает с одной и той же бизнес-задачей, доводя её от аудита до сформулированной и просчитанной гипотезы. Это удобно для отработки реального навыка, но означает, что глубина проработки каждого инструмента ограничена месяцем обучения - для новичка без опыта в продажах или маркетинге плотность материала может оказаться высокой. На странице курса не раскрыт конкретный софт или методология работы с прототипами и метриками, поэтому многое зависит от того, насколько студент уже знаком с базовыми инструментами вроде MVP и CustDev. Программу ведёт практикующий коммерческий директор с 20-летним опытом в B2B-продажах и брендинге, что даёт материалу прикладной, а не академический тон. Официальной гарантии трудоустройства курс не даёт - он рассчитан скорее на действующих менеджеров по продажам и маркетингу, которые хотят системно перейти к стратегическому развитию бизнеса, чем на людей без всякого профессионального бэкграунда.
Плюсы
- Обучение построено на едином сквозном кейсе - с первого занятия до защиты гипотезы
- Итоговый проект «Гипотеза развития бизнеса» можно приложить к резюме
- Курс ведёт практикующий коммерческий директор с 20-летним опытом в B2B-продажах
- Компактный формат - 1 месяц при нагрузке 3-5 часов в неделю
- Отдельный блок про переговоры и презентацию идей команде и руководству
Минусы
- Официальной гарантии трудоустройства нет - курс рассчитан на действующих специалистов с опытом продаж или маркетинга
- Конкретный софт и методология работы с прототипами и метриками на странице курса не раскрыты
- Месяц обучения - плотный формат: глубокой проработки каждого инструмента ждать не стоит
Кому подходит
Менеджерам и директорам по продажам
Тем, кто хочет перейти от операционных задач продаж к стратегическому развитию бизнеса.
Маркетологам и бренд-менеджерам
Тем, кто хочет пройти путь от концепции до продаж и прокачать переговорные навыки.
Руководителям малого бизнеса
Тем, кому нужны инструменты долгосрочного планирования и проверки гипотез роста.
Обзор курса
Программа открывается ролью и функциями менеджера по развитию бизнеса, после чего сразу переходит к внутреннему аудиту: оценке текущего состояния компании, анализу продуктов и услуг, проведению и интерпретации CustDev-исследований. Дальше - исследование рынка: работа с источниками данных, методология анализа рынка и конкурентов.
Центральная часть курса посвящена работе с гипотезами: поиску нестандартных каналов продвижения и лидогенерации, формулированию гипотез на основе данных, презентации их команде и работе с возражениями. Отдельный модуль разбирает расчёт бюджета, стоимости внедрения и ROI, а также построение таймлайна проекта.
Практический блок учит упаковывать прототип для тестирования: концепция MVP, формулирование уникального торгового предложения, визуальное оформление гипотезы - и затем тестировать её и оценивать результат. Завершают программу переговорные навыки: подготовка, тактика, аргументация и типичные ошибки - а также работа с текущей клиентской базой для повышения среднего чека и лояльности.
Итоговая работа - гипотеза развития бизнеса на реальном или учебном кейсе: студент проходит весь путь от аудита до сформулированного и просчитанного предложения, которое можно приложить к резюме. Курс ведёт коммерческий директор с 20-летним опытом в B2B-продажах, ранее руководившая департаментом развития бизнеса в брендинговом агентстве - из практики, а не только из теории.
Программа курса
1Введение в бизнес-девелопмент
2Внутренний аудит бизнеса
3Исследование рынка
4Каналы продвижения и лидогенерации
5Формирование гипотез
6Взаимодействие с командой
7Прогноз эффективности и таймлайн
8Упаковка прототипа
9Тестирование гипотезы
10Ведение переговоров
11Работа с текущими клиентами
12Навыки презентации
Чему вы научитесь
- Проводить внутренний аудит бизнеса и находить зоны развития
- Исследовать рынок и анализировать конкурентов
- Формулировать и тестировать гипотезы развития
- Рассчитывать бюджет, ROI и таймлайн проекта
- Упаковывать прототип и формулировать уникальное торговое предложение
- Вести переговоры и аргументированно защищать идеи перед командой
- Работать с текущей клиентской базой для роста среднего чека
Ваши будущие работы
Гипотеза развития бизнеса
Итоговый проект: аудит компании, поиск точки роста, формулировка и расчёт гипотезы на реальном или учебном кейсе.
Прототип MVP с УТП
Практическая упаковка гипотезы для тестирования: концепция MVP и уникальное торговое предложение.
Как проходит обучение
Смотрите видеоуроки
Видео разной длительности в удобном темпе, доступ бессрочный.
Работаете со сквозным кейсом
Практические задания и тесты на одном бизнес-кейсе от аудита до гипотезы.
Получаете обратную связь кураторов
Работы проверяют эксперты с опытом от 5 лет в отрасли и дают развёрнутые комментарии.
Защищаете итоговую гипотезу
Формулируете и просчитываете гипотезу развития бизнеса и получаете сертификат Skillbox.
Спецификация
| Школа | Skillbox |
|---|---|
| Формат | Онлайн, видеоуроки + сквозной практический кейс |
| Длительность | 1 месяц (3-5 часов в неделю) |
| Уровень | Для специалистов с опытом в продажах, маркетинге или управлении |
| Документ | Сертификат Skillbox (гослицензия, налоговый вычет 13%) |
| Рассрочка | 4 368 ₽ × 12 мес (по акции −45%) |
| Доступ | Бессрочный, включая обновления курса |
Часто задаваемые вопросы
Полезен ли курс тем, кто уже работает бизнес-девелопером?
Нужен ли опыт в продажах или маркетинге для старта?
Сколько времени занимает обучение?
Какой документ выдают по итогам?
Есть ли рассрочка?
Даёт ли курс гарантию трудоустройства?
На чём строится итоговый проект?
Отзывы о курсе «Менеджер по развитию бизнеса»
Продукт-менеджерам с опытом часть базовых модулей покажется знакомой
Куратор давал конкретные правки по расчёту ROI
Переговорный блок пригодился уже на текущей работе