MBA: Управление коммерцией и закупками
Программа уровня MBA от Eduson Academy для коммерческих и закупочных руководителей: 276 уроков, 246 академических часов, 27 бизнес-кейсов, 49 тренажёров, 38 экспертов-практиков и больше 60 шаблонов. Внутри стратегический и операционный менеджмент, управление продажами и системами работы с клиентами, отдел контроля качества, управленческий учёт и корпоративные финансы, дебиторская задолженность, полный закупочный контур от функциональной стратегии и прогноза затрат до тендеров, запасов и логистики, внешнеэкономическая деятельность, электронная коммерция и маркетплейсы, анализ инвестиций, риски, наём и делегирование, Excel с 32 тренажёрами и проектное мышление.
Мнение редакции
Ценность программы в том, что она не разделяет продажи и закупки, а показывает единый денежный контур: где компания зарабатывает и где теряет. Коммерческая половина идёт от стратегического менеджмента через управление процессом продаж, проектные и B2B-сделки, психотипы клиентов, каналы, показатели эффективности и мотивацию к системам управления клиентами и работе в конкретных программах. Дальше отдел контроля качества, продажи в кризис и удержание цены.
Закупочная половина сильнее, чем можно ожидать от онлайн-курса. Двенадцать уроков только на функциональную стратегию закупок: анализ текущего состояния, дорожная карта трансформации, измерение результатов, связь стратегии закупок с бизнес-стратегией, финансовые риски, показатели эффективности. Отдельно тендеры с техническим заданием, электронными торговыми площадками и системами управления поставщиками, отдельно управление запасами с расчётом циклических и страховых объёмов и привязкой стратегии к уровню зрелости компании, отдельно складская и транспортная логистика с цифровой трансформацией.
Финансовая линия обслуживает обе половины: три формы отчётности, управление и анализ затрат, корпоративные финансы, EBITDA, дебиторская задолженность с взысканием проблемных долгов и переговорами о выплате, анализ инвестиций с расчётом денежных потоков. Excel идёт с 32 тренажёрами, и это самый большой практический блок программы.
Цена в каталоге 156 000 рублей вместо 390 000, скидка около 60 процентов, платёж 13 000 рублей в месяц при беспроцентной рассрочке на 12 месяцев. К курсу прилагаются часовая онлайн-встреча с экспертом по вашим вопросам, больше 60 шаблонов, включая карту процесса закупки, шаблон оценки поставщика и техническое задание, и второй курс школы меньшей стоимости в подарок.
Главное предупреждение адресовано тем, кто нашёл курс по слову «закупки» в каталоге. Направление в каталоге называется «Госзакупки», но контрактной системы, 44-ФЗ и 223-ФЗ на странице нет: программа целиком про коммерческие закупки в частной компании.
Плюсы
- закупочный контур разобран целиком: функциональная стратегия с анализом текущего состояния и дорожной картой, прогноз затрат, финансовые риски, показатели эффективности, связь с бизнес-стратегией
- тендеры и запасы даны практично: техническое задание с разбором ошибок, электронные торговые площадки и системы управления поставщиками, расчёт циклических и страховых запасов, метрики запасов
- коммерческая половина не декоративная: проектные и B2B-продажи, психотипы клиентов, каналы, показатели эффективности и материальная мотивация, работа в конкретных системах управления клиентами, продажи в кризис и удержание цены
- финансовая линия закрывает разговор с финансовым директором: три формы отчётности, управление и анализ затрат, EBITDA, дебиторская задолженность со взысканием проблемных долгов, анализ инвестиций и денежных потоков
- 38 экспертов названы поимённо и профильны: руководители закупок в промышленности, специалист по закупкам в Китае, Турции и Германии, коммерческий директор федеральной розничной сети, финансисты с квалификациями CFA и ACCA
- больше 60 шаблонов и памяток, которые переносятся в работу сразу: карта процесса закупки, шаблон оценки поставщика, техническое задание, оценка рисков, регламенты отдела продаж, прогноз денежного потока
Минусы
- государственных закупок в программе нет вовсе: ни контрактной системы, ни 44-ФЗ, ни 223-ФЗ, хотя в каталоге курс стоит в направлении «Госзакупки»
- документ назван двумя способами: шапка помечает курс как профессиональную переподготовку и обещает соответствующий диплом, блок стоимости и ответы на вопросы говорят про удостоверение о повышении квалификации
- объём программы указан дважды и по-разному: 276 уроков в описании программы и 252 интерактивных урока в блоке про практику
- помощи с трудоустройством не заявлено, а общие обещания про выпускников в ведущих компаниях не подкреплены ни статистикой, ни описанием карьерной службы
Кому подходит
Топ-менеджерам предприятий
Самая массовая группа набора по данным школы. Программа даёт цельную картину денежного контура компании: где зарабатывают продажи и где теряют закупки, логистика и запасы, и как связать это показателями эффективности.
Собственникам компаний
Тем, кто хочет снизить издержки не интуитивно, а через стратегию закупок, работу с запасами и логистикой, и одновременно навести порядок в отделе продаж. Плюс шаблоны и регламенты, которые внедряются сразу.
Руководителям закупок и коммерческих подразделений
Здесь основная ценность: функциональная стратегия закупок, тендеры, запасы, оценка поставщиков и внешнеэкономическая деятельность разобраны на уровне, до которого редко доходят открытые курсы.
Менеджерам среднего звена, которые растут в руководители
Школа выделяет их отдельно как 15 процентов потока. Программа даёт выход за пределы своей функции: финансы, люди, проекты и инновации, то есть то, что спрашивают на повышении.
Кому курс не подойдёт
- специалистам по государственным и муниципальным закупкам: контрактной системы, 44-ФЗ и 223-ФЗ в программе нет, здесь только коммерческие закупки
- линейным закупщикам без управленческих задач: половина программы про продажи, финансы, людей и проекты
- тем, кто ищет практикум по закупкам в Китае: работа с иностранными поставщиками разобрана как часть внешнеэкономической деятельности, а не как отдельный прикладной блок
Чем отличается от других курсов направления
Все соседи по направлению в каталоге про государственные закупки и стоят в пять-тридцать раз дешевле: «Управление государственными закупками» НИИДПО за 30700 рублей на 620 часов, контрактная система у той же школы за 5500 рублей и у НЦРДО за 24200 рублей, переподготовка НЦПО за 15850 рублей на 256 академических часов, комбинированная программа Открытого социально-экономического колледжа за 29700 рублей. Все они учат работать по 44-ФЗ и 223-ФЗ, и если задача именно в этом, курс Эдюсона не подойдёт совсем: контрактной системы в нём нет. Здесь другой предмет и другая аудитория: коммерческие закупки и продажи в частной компании глазами руководителя, за 156 000 рублей, с 246 академическими часами, 49 тренажёрами, 38 названными экспертами и шаблонами вроде карты процесса закупки и оценки поставщика. Сравнивать курс правильнее с другими программами MBA самого Эдюсона: от версии по управлению финансами он отличается закупочным и коммерческим уклоном вместо отчётности и оценки бизнеса.
Обзор курса
Кто стоит за курсом
Заявлено 38 экспертов, и они действительно перечислены поимённо с должностями. По закупочной части это Виктор Коданев с двенадцатью годами управления закупками в целлюлозно-бумажной промышленности и металлургии и образованием трёх бизнес-школ, Наталья Купренина, десять лет закупающая в Китае, Турции и Германии и работавшая с восемьюдесятью поставщиками, Ольга Стребкова, член профильной ассоциации директоров по закупкам. По коммерции Ринат Мухаметвалеев, коммерческий директор федеральной розничной сети, Ирина Егорова с опытом первых ролей в международном ритейле, Зоя Ли по цепям поставок и электронной коммерции. По финансам эксперты с квалификациями CFA, FCCA и ACCA. Плюс серия лекций Ицхака Адизеса и интервью с известными тренерами по переговорам и продажам.
Как устроена нагрузка
Формат самостоятельный, школа отдельно подчёркивает, что срочных вебинаров нет и учиться можно когда удобно. Цикл: видеолекция с конспектом и чек-листом, тренажёр или бизнес-кейс, домашнее задание с развёрнутой обратной связью от экспертов. 246 академических часов при интенсивном темпе школа укладывает в 5 месяцев. Куратор на связи 7 дней в неделю в течение года.
Что входит в стоимость
Все 28 модулей, 49 тренажёров и 27 бизнес-кейсов, серия лекций Ицхака Адизеса, пять бизнес-интервью, больше 60 шаблонов и памяток, среди которых карта процесса закупки, шаблон оценки поставщика, шаблон технического задания, шаблон оценки рисков, регламенты отдела продаж и памятка по финансовой модели. Плюс часовая онлайн-встреча с экспертом один на один, бессрочный доступ к материалам и обновлениям, куратор на год, документы и налоговый вычет 13 процентов. Отдельно школа предлагает второй курс меньшей стоимости в подарок и оплату по счёту от юридического лица.
Где программа проседает
Первое: документ. Шапка помечает курс как профессиональную переподготовку и обещает соответствующий диплом, а блок стоимости и ответы на вопросы говорят про удостоверение о повышении квалификации. Косвенный аргумент в пользу второго варианта: заявленные 246 академических часов не дотягивают до типового порога программ переподготовки. Зафиксируйте формулировку в договоре. Второе: объём назван двумя числами, 276 уроков в программе и 252 в блоке про практику. Третье: помощи с трудоустройством не заявлено, а общие фразы про выпускников в ведущих компаниях не подкреплены ничем. Четвёртое: часть модулей за пределами коммерции и закупок обзорная, управление инновациями это три темы про большие данные и цифровую трансформацию.
Кому это не нужно
Специалисту по государственным и муниципальным закупкам: контрактной системы здесь нет, и для этой задачи подойдут профильные программы соседей по каталогу. Линейному менеджеру по закупкам без управленческих задач: половина программы про продажи, финансы и людей. И тому, кто ждёт глубокого разбора закупок в Китае: работа с иностранными поставщиками есть, но как часть внешнеэкономической деятельности, а не как отдельный практикум.
Программа курса
1Стратегический менеджмент и управление продажами
2Системы работы с клиентами, качество и кризис
3Операционный менеджмент и бизнес-процессы
4Управленческий учёт, корпоративные финансы и долги
5Стратегия закупок и тендеры
6Запасы, логистика и внешнеэкономическая деятельность
7Электронная коммерция, экономика, инвестиции и риски
8Люди, инструменты и проектное мышление
Чему вы научитесь
- формировать функциональную стратегию закупок, связывать её с бизнес-стратегией и измерять результат по показателям эффективности
- прогнозировать затраты в закупках и оценивать финансовые риски
- вести тендеры: составлять понятное техническое задание, работать с электронными торговыми площадками и системами управления поставщиками
- рассчитывать циклические и страховые запасы и выбирать стратегию управления ими под зрелость компании
- управлять складской и транспортной логистикой и работать с иностранными поставщиками и международными договорами
- выстраивать отдел продаж: каналы, процессы, показатели эффективности, материальная мотивация, работа в системе управления клиентами
- читать управленческую отчётность, анализировать затраты и управлять дебиторской задолженностью вплоть до взыскания проблемных долгов
- оценивать инвестиционные проекты, рассчитывать денежные потоки и работать с рисками
Как проходит обучение
Без вебинаров и жёсткого графика
Школа отдельно подчёркивает: срочных вебинаров нет, учиться можно когда удобно. Видеолекции с конспектами и чек-листами, учебная траектория выстраивается самостоятельно, доступ к курсу и обновлениям бессрочный.
Кейсовый метод
В основе разбор реальных бизнес-ситуаций по методике, принятой в ведущих бизнес-школах: 27 бизнес-кейсов на примерах крупных компаний с комментариями экспертов по менеджменту.
49 тренажёров, из них 32 по Excel
Практика идёт в интерфейсах: самый большой набор тренажёров приходится на Excel, включая визуализацию данных и продвинутые приёмы, остальные закрывают бизнес-процессы, продажи, инвестиции и делегирование.
Домашние задания с обратной связью
Задания направлены на углублённую отработку навыка, и на каждое приходит развёрнутая обратная связь от экспертов. Личный куратор на связи 7 дней в неделю в течение года и помогает применять знания в работе.
Личная встреча с экспертом
Школа организует часовую онлайн-встречу один на один, где можно разобрать вопросы по масштабированию компании, управлению командой или собственному карьерному росту.
Шаблоны и интервью
Больше 60 готовых шаблонов и памяток от экспертов, серия лекций Ицхака Адизеса и пять бизнес-интервью с известными тренерами по переговорам, продажам и менеджменту, записанных для школы.
Часто задаваемые вопросы
Учат ли на курсе государственным закупкам по 44-ФЗ?
Какой документ выдают после курса?
Сколько длится обучение?
Нужен ли опыт для старта?
Сколько стоит и есть ли рассрочка?
Что из материалов останется после курса?
Есть ли живые занятия?
Помогают ли с трудоустройством?
Отзывы о курсе «MBA: Управление коммерцией и закупками»
Оставить отзыв о курсе
Расскажите, как проходило обучение: что понравилось, что нет, помог ли курс в работе. Публикуем после проверки, рекламные тексты и анонимные жалобы без подробностей не пропускаем.
Это отзывы о других программах школы Eduson Academy: они говорят о школе в целом, а не об этом курсе.
Все отзывы школы собраны на её странице.
Похожие курсы по направлению
Директор по закупкам в эпоху ИИ i
Вы научитесь управлять закупками как системой: строить функциональную стратегию и связывать её с бизнес-стратегией, работать с портфелем категорий…
Менеджер по закупкам i
Вы научитесь выстраивать закупки как систему: планировать, категоризировать, проводить тендерные процедуры и контролировать исполнение договоров. Сможете находить и…
Специалист по госзакупкам i
Вы научитесь вести закупку от плана до закрытия контракта по 44-ФЗ и 223-ФЗ: обосновывать начальную максимальную цену и…
MBA: Управление закупками i
Вы научитесь управлять закупками как функцией, влияющей на прибыль: связывать закупочную стратегию с бизнес-стратегией, строить категорийные стратегии по…