Как вырастить продажи, прокачать команду и захватить рынок
Онлайн-программа Skillbox для менеджеров и руководителей отделов продаж: техника продаж, управление воронкой, найм и мотивация команды, разработка стратегии продаж.
Мнение редакции
Программа стоит особняком среди курсов по продажам Skillbox тем, что не ограничивается одной ролью - она проводит студента от техники личных продаж к управлению целым отделом. Такой формат логичен: хороший руководитель отдела продаж почти всегда сам умеет продавать, и школа выстраивает обучение именно в этой последовательности. Сильная сторона курса - практический уклон: вместо абстрактной теории про воронки студенты разбирают возражения, строят профиль сотрудника, считают план продаж и разрабатывают стратегию для конкретного отдела. Из минусов - управленческий блок ощутимо сложнее и рассчитан на тех, кто уже сталкивался с продажами на практике, поэтому полному новичку будет тяжелее в середине программы. Официальной гарантии трудоустройства школа по этому направлению не даёт, что стоит учитывать при сравнении с профессиями, где такая гарантия есть. Полная цена без скидки заметно выше акционной, поэтому есть смысл дождаться распродажи. В целом это одна из немногих программ на рынке, которая закрывает сразу продажи и управление командой в одном пакете обучения.
Плюсы
- Программа закрывает две роли сразу: продавца-практика и руководителя, который строит отдел с нуля
- Много практики: разбор реальных возражений, кейсы по найму и мотивации команды
- Итоговые проекты по анализу клиентской базы и построению бизнес-процессов ложатся в портфолио
- Есть куратор с опытом в продажах, который проверяет работы и разбирает их на воркшопах
Минусы
- Официальной гарантии трудоустройства по этому направлению у школы нет
- Полная цена ощутимо выше цены по акции - без скидки обучение обойдётся заметно дороже
- Блок про управление командой рассчитан на тех, у кого уже есть опыт продаж - новичку будет тяжелее
Кому подходит
Начинающим менеджерам по продажам
Тем, кто хочет системно освоить технику продаж и вырасти из линейного менеджера.
Руководителям отделов продаж
Тем, кто уже управляет командой и хочет выстроить процессы, найм и мотивацию по системе.
Владельцам бизнеса
Предпринимателям, которые хотят разобраться в продажах своей компании и настроить отдел самостоятельно.
Обзор курса
Первый блок программы посвящён технике продаж: установление контакта с клиентом, выявление потребностей, презентация продукта, отработка возражений и закрытие сделки. Отдельно разбирается послепродажное сопровождение - то, что часто выпадает из обучения менеджеров, но напрямую влияет на повторные продажи и лояльность клиентов.
Дальше идёт блок про управление воронкой продаж и оценку эффективности: как читать отчётность, находить узкие места в процессе и оценивать работу конкретного продавца по цифрам, а не на глаз. Здесь студенты знакомятся с CRM-системами и инструментами отчётности - без них построить прозрачный отдел продаж не получится.
Управленческая часть программы - самая объёмная. Она охватывает постановку задач, разработку стратегии продаж, наём и адаптацию новых сотрудников, мотивацию команды и контроль KPI. Отдельный модуль посвящён внедрению изменений в уже работающем отделе - навык, который редко встречается в курсах для начинающих руководителей, но критичен на практике.
Итоговая практика построена на реальных задачах: анализ клиентской базы, составление плана продаж, построение бизнес-процессов и профиля сотрудника для найма. Такие работы можно показать на собеседовании и использовать как основу для реальных изменений в своей компании. При нагрузке 3-5 часов в неделю на прохождение обеих частей программы уходит около 6 месяцев.
Программа курса
1Технологии продаж
2Управление воронкой продаж
3Оценка эффективности продавцов
4Основы управления отделом
5Разработка стратегии продаж
6Наём и адаптация сотрудников
7Мотивация и развитие команды
8Контроль KPI и бизнес-процессов
9Внедрение изменений в отделе
Чему вы научитесь
- Проводить сделку от установления контакта до закрытия
- Работать с возражениями и вести послепродажное сопровождение
- Строить и анализировать воронку продаж в CRM
- Нанимать и адаптировать новых менеджеров
- Мотивировать команду и удерживать сильных продавцов
- Ставить KPI и контролировать их выполнение
- Разрабатывать стратегию продаж и декомпозировать план на отдел
Ваши будущие работы
Анализ клиентской базы и стратегия продаж
Разбор реальной воронки, поиск точек роста и разработка плана продаж для отдела.
Профиль сотрудника и план найма
Формирование требований к менеджеру по продажам и структуры процесса найма и адаптации.
Как проходит обучение
Смотрите видеоуроки
Теория в удобном темпе - доступ с компьютера и телефона, материалы остаются навсегда.
Выполняете практику
Задания, приближенные к реальным ситуациям в продажах и управлении командой.
Разбираете работы на воркшопах
Куратор с опытом в продажах комментирует домашние задания и разбирает ошибки.
Защищаете проект и получаете сертификат
Итоговая работа по стратегии продаж или построению отдела ложится в портфолио.
Спецификация
| Школа | Skillbox |
|---|---|
| Формат | Онлайн, видеоуроки + практика |
| Длительность | 6 месяцев (3-5 часов в неделю) |
| Уровень | От новичка до руководителя отдела продаж |
| Документ | Сертификат Skillbox (налоговый вычет 13%) |
| Рассрочка | 3 541 ₽ × 24 мес (по акции) |
| Доступ | Бессрочный, включая обновления курса |
Часто задаваемые вопросы
Нужен ли опыт в продажах перед началом обучения?
Кому подойдёт программа - продавцу или руководителю?
Помогает ли школа с трудоустройством?
Сколько времени нужно уделять учёбе?
Есть ли рассрочка?
Какой документ выдают по итогам?
Нужен ли специальный софт для обучения?
Отзывы о курсе «Как вырастить продажи, прокачать команду и захватить рынок»
План продаж получилось адаптировать под свою компанию
Гарантии трудоустройства нет
Разбор реальных возражений на воркшопах
План продаж получилось адаптировать под свою компанию
Гарантии трудоустройства нет
Куратор отвечает быстро и по делу